Фандрайзинг означает организованное и систематическое привлечение ресурсов для конкретных целей или проектов. Это могут быть пожертвования в натуральной форме, деньги, услуги или добровольная работа. Как метод привлечения капитала, Вы можете использовать его как для благотворительных, так и для корпоративных целей.

В корпоративном контексте фандрайзинг используется как альтернатива традиционному банковскому кредиту для финансирования предпринимательских проектов через инвесторов или гранты. Однако обычно этот термин ассоциируется с благотворительными целями, когда пожертвования собираются для социальных проектов. В данном случае акцент делается не на ожидании прямой ответной услуги от донора, а на стремлении оказать положительное влияние на общество или определенную целевую группу.

Слово “фандрайзинг” написано в буклете с фигурками из палочек

Краудфандинг - это все более популярный способ сбора пожертвований в Интернете. Особенно в корпоративном контексте - но не только - он стал постоянным инструментом в арсенале кампаний по сбору средств в Интернете. Однако краудфандинг - это не то же самое, что сбор средств, а всего лишь один из его аспектов. В своей деятельности по сбору средств организации имеют возможность собирать пожертвования независимо от конкретной платформы. Продолжительность сбора гибкая, а собранные пожертвования идут на пользу рекламируемому делу, даже если реальная цель не достигнута. Необычно получать что-либо взамен сделанных пожертвований, и этого не ожидают, кроме как в форме квитанции о пожертвовании.

В отличие от этого, краудфандинговые кампании проводятся в течение определенного периода времени - обычно от 30 до 60 дней - в течение которого цель пожертвования должна быть достигнута. Если целевой показатель не достигнут, вся кампания считается провальной, и пожертвования не выплачиваются вообще. Привлечение средств для компаний часто оформляется как краудфандинг, при этом доноры иногда получают что-то взамен в виде небольшого подарка-благодарности.

Различия между фандрайзингом и краудфандингом

Меры и каналы для сбора средств можно разделить на две области: Оффлайн-фандрайзинг и онлайн-фандрайзинг.

Онлайн-фандрайзинг включает в себя все мероприятия, которые проводятся в Интернете. Сюда входят кампании в социальных сетях, поисковый маркетинг и платформы для пожертвований, такие как Betterplace или GoFundMe, которые можно использовать для презентации проектов и сбора пожертвований. В самом широком смысле к этой области также относятся маркетинг по электронной почте и информационные рассылки. Онлайн-кампании позволяют Вам охватить широкий спектр целевых групп и возрастных групп при меньших затратах и обратиться к большему числу потенциальных доноров.

Возможно, Вы тоже сталкивались с традиционным сбором средств лицом к лицу в пешеходных зонах? Хотя многие люди проходят мимо стендов, не впечатлившись, этот метод по-прежнему остается одним из самых успешных. Кроме того, эффективным способом сбора пожертвований и привлечения общественности могут стать оффлайн-мероприятия по сбору средств, такие как благотворительные акции, аукционы и бег с пожертвованиями. Сбор средств с компаниями является частью многих кампаний и часто проводится в оффлайне.

Призыв к пожертвованиям на компьютере

Используя правильные методы сбора средств, Вы можете создать сеть доноров, которые будут доступны Вашему проекту или организации в долгосрочной перспективе. Пирамида доноров - полезный инструмент, иллюстрирующий, как донор проходит путь от потенциального донора к первому донору, а затем, возможно, к постоянному или крупному донору.

Пирамида доноров считается одной из основных моделей в фандрайзинге. Она была разработана Джоан Фланаган в 1991 году и структурирует доноров в зависимости от суммы их пожертвований. Это позволяет показать, как обязательства увеличиваются с каждым уровнем, в то время как количество доноров уменьшается. Кроме того, пирамида доноров дает представление о времени, необходимом для сбора средств, и ожидаемом доходе для каждой категории доноров.

В настоящее время пирамида доноров как модель фандрайзинга рассматривается критически по разным причинам, поскольку ее иерархическая структура устарела и больше не отражает современное поведение жертвователей. Разнообразие новых возможностей для пожертвований, начиная с онлайнового краудфандинга и заканчивая одноранговым фандрайзингом, приводит к более сложной динамике, которую невозможно представить с помощью традиционной пирамиды. Тем не менее, категории доноров все еще полезны для более четкого сегментирования доноров. Как правило, выделяют следующие группы доноров:

  • Перспективные доноры
  • Доноры, пришедшие впервые
  • Многократные и постоянные доноры
  • Крупные доноры
  • Десятилетний

Для того чтобы успешно собрать средства и убедить людей в правильности Вашего проекта, крайне важен прямой и личный подход. Потенциальным донорам должно быть ясно, кто Вы и на какой проект Вы ищете пожертвования. Важно, чтобы Вы предоставили подробную информацию, включая конкретную сумму, которая Вам нужна для определенной цели. Используйте эмоциональный и описательный язык, чтобы увлечь своей идеей как можно больше людей. Стоит потратить время и ресурсы на создание и поддержание долгосрочных отношений с донорами.

Как бы ни был важен личный, эмоциональный подход, Вы закладываете фундамент для успешных кампаний по сбору средств с помощью тщательного планирования. Не случайно хорошо продуманная концепция сбора средств может служить примером маркетинговой кампании . В конце концов, это именно то, чем она является, и нет никакой разницы в структуре и концептуальных шагах:

  • Анализ Ваших сильных сторон и ресурсов, а также окружающей среды.
  • Определение целевой группы, задач кампании и целей коммуникации
  • Определение мер и каналов
  • Создание кампании
  • Контроль и оценка

Стакан с монетами, из которого растет маленькое растение

Между первым и вторым пожертвованием многие некоммерческие организации теряют значительную часть своих доноров - согласно анализу, проведенному Беатом Хунзикером, эта потеря составляет около 50%. Цикл Донорская лояльность показывает, как заинтересованные доноры могут стать преданными сторонниками. Эта модель сбора средств включает в себя различные этапы, в том числе привлечение новых доноров, превращение тех, кто пришел впервые, в постоянных доноров, выращивание и укрепление лояльности, а также реактивация неактивных доноров.

  • Во время приобретения Вы выявляете потенциальных доноров и информируете их о своем деле с помощью соответствующих мер. Вы можете использовать подходящий подход, чтобы убедить заинтересованных лиц сделать свое первое пожертвование.
  • Затем важно укрепить связь и превратить донора в постоянного сторонника. Управление отношениями - это непрерывный процесс, цель которого - закрепить приверженность и лояльность донора в долгосрочной перспективе.
  • Наконец, реактивация неактивных доноров важна для того, чтобы повторно использовать потенциал прошлых сторонников. С помощью целевых обращений и предложений Вы можете побудить неактивных доноров пожертвовать снова и снова сотрудничать с Вашей организацией.

Цикл лояльности доноров в фандрайзинге

Каждая фандрайзинговая кампания также предполагает администрирование: собранные средства необходимо регистрировать, управлять данными доноров и выдавать квитанции о пожертвованиях. Для этого можно использовать специальное программное обеспечение. Программное обеспечение для сбора средств объединяет в одной системе управление финансами, управление донорами, планирование мероприятий и планирование кампаний. Такие программы часто также предлагают возможность пожертвовать напрямую и предлагают для этого различные способы оплаты. Основными преимуществами являются:

  • Эффективный учет пожертвований и данных о донорах
  • Индивидуальный подход к донорам благодаря анализу их истории и учету предпочтений
  • Автоматизированная выдача квитанций о пожертвованиях
  • Простая интеграция поставщиков платежных услуг
  • Планирование и создание кампаний
  • Интегрированные функции анализа и отчетности

Бесплатный шаблон SeaTable превращает сбор средств в детскую игру и делает управление пожертвованиями максимально простым. Организуйте несколько проектов в одном месте и оставайтесь организованными. Будучи бескодовым решением, SeaTable является абсолютно гибким и масштабируемым, что позволяет Вам без особых усилий настроить шаблон под свои нужды, вместо того чтобы использовать готовое специализированное программное обеспечение. Будучи решением**, соответствующим требованиям GDPR и размещенным исключительно на серверах в Германии, SeaTable также подходит для обработки особо конфиденциальных данных, таких как информация о донорах.

В Вашей онлайновой базе данных Вы можете не только собирать пожертвования и управлять ими, но и автоматически подсчитывать разницу между уже сделанными пожертвованиями и целевой суммой. Интегрируйте своего поставщика платежных услуг, создавайте квитанции о пожертвованиях** одним щелчком мыши и отслеживайте контактные данные и историю Ваших доноров. На наглядной доске Kanban Вы можете сразу увидеть все важные факты и ход выполнения Ваших проектов. Ваши сотрудники работают вместе коллаборативно в режиме реального времени, чтобы всегда была полная прозрачность данных. С помощью Универсального приложения Вы можете легко создать собственный фронтэнд базы данных и предоставлять своим донорам отчеты и другую информацию.

FAQs - Фандрайзинг #

В чем разница между пожертвованием и спонсорством?

Пожертвование - это добровольный вклад в натуральной или денежной форме, за который не ожидается никакого вознаграждения. В отличие от этого, спонсор получает заранее оговоренное вознаграждение за свое пожертвование, обычно в виде рекламы.

Что такое корпоративное финансирование?

Корпоративное финансирование - это концепция, в рамках которой компании и некоммерческие организации вступают в партнерство для сбора средств на цели некоммерческой организации. Это могут быть деньги, волонтеры или материальная поддержка. Организации получают выгоду от ресурсов компании-партнера, что, в свою очередь, улучшает ее репутацию и узнаваемость бренда.

Что такое программное обеспечение для сбора средств?

Программное обеспечение для сбора средств специально разработано для поддержки планирования и управления кампаниями по сбору средств. Помимо управления кампаниями и донорами, анализ и отчетность, а также управление мероприятиями также являются важными функциями, которые должно предлагать такое программное обеспечение.

В чем особенности сбора средств для стартапов?

Стартапы часто ищут варианты финансирования, отличные от традиционных банковских кредитов. В отличие от обычного сбора средств, “сбор средств для стартапов” работает в основном через краудфандинг и обращается специально к инвесторам и бизнес-ангелам. Процесс основан на хорошо разработанном бизнес-плане. С точки зрения доноров, это финансовые инвестиции с ожиданием прибыли. Поэтому они являются не донорами, а инвесторами.

TAGS: Финансы Управление Искусством И Культурой