Está a planear expandir a sua linha de produtos e pretende saber que caraterísticas dos produtos são particularmente populares no seu sector? Ou notou um declínio nas vendas e quer descobrir o que os seus concorrentes estão a fazer melhor? Uma análise da concorrência orientada pode fornecer-lhe informações valiosas para otimizar a sua estratégia e responder especificamente às necessidades dos seus clientes.
Neste artigo, apresentamos um guia completo com todas as informações importantes e métodos de análise da concorrência. Para efetuar a sua análise de forma estruturada e eficiente, apresentamos-lhe uma ferramenta poderosa que o ajudará a organizar os seus dados de forma clara e precisa.
O principal objetivo da análise da concorrência é identificar e utilizar as vantagens competitivas.
O que é uma análise competitiva? #
A análise da concorrência é uma parte essencial da análise de mercado que serve para comparar os concorrentes de um sector. Não só são analisados os pontos fortes e fracos da concorrência, como também são examinados em pormenor factores relevantes como as oportunidades e os riscos do mercado.
Esta análise exaustiva permite perceber porque é que certos concorrentes são bem sucedidos e quais as abordagens estratégicas que estão a seguir. A análise da concorrência também lhe permite fazer previsões bem fundamentadas sobre o desenvolvimento futuro da indústria e o posicionamento dos seus próprios produtos ou serviços no mercado.
As vantagens de uma análise da concorrência aprofundada #
Uma análise estratégica da concorrência fornece-lhe informações sobre o sucesso dos seus concorrentes e sobre a emergência de novos intervenientes no mercado. Permite-lhe avaliar a situação da sua empresa em comparação com outros intervenientes no sector e identificar eventuais défices de desempenho.
A análise também fornece informações sobre a forma como os seus produtos ou serviços estão posicionados no mercado e qual oponto de venda único que oferecem em comparação com a concorrência. Esta informação é útil para ajustar a sua estratégia de mercado de uma forma direcionada e reforçar a sua posição a longo prazo.
A compreensão das necessidades dos clientes é fundamental para a análise da concorrência.
O momento certo para uma análise da concorrência #
Uma análise completa da concorrência pode fazer a diferença entre o sucesso e o fracasso, fornecendo-lhe as informações necessárias para tomar decisões estratégicas inteligentes.
Mas qual é o momento certo para efetuar essa análise? De seguida, encontrará situações em que uma análise da concorrência é particularmente útil:
- Nova empresa: Se está a iniciar uma nova empresa, é essencial analisar o mercado e a concorrência e planear o seu posicionamento.
- Expansão para novos mercados: Ao entrar em novos mercados, uma análise da concorrência ajuda a avaliar as condições do mercado e os potenciais concorrentes.
- Relançamento do sítio Web: Se estiver a remodelar o seu sítio Web, uma análise da concorrência fornece informações valiosas sobre a presença em linha e as estratégias digitais dos seus concorrentes.
- Actividades nos meios de comunicação social pagos: Se as medidas de publicidade paga não estiverem a produzir o sucesso desejado, uma análise da concorrência pode revelar quais as abordagens que os seus concorrentes estão a adotar e como pode otimizar as suas próprias campanhas.
- Tendências do sector: Para se manter atualizado e reconhecer as tendências actuais do sector, é essencial analisar regularmente a concorrência.
Uma análise da concorrência é particularmente importante antes do relançamento de um sítio Web ou da entrada num novo mercado.
Métodos comprovados de análise da concorrência #
Entre os métodos de análise da concorrência, existem duas abordagens importantes que oferecem ferramentas valiosas para a avaliação da concorrência. Pode utilizá-las individualmente ou combiná-las para obter conhecimentos ainda mais profundos.
As cinco forças de Porter #
O modelo das cinco forças de Michael E. Porter oferece um método estruturado para analisar a intensidade da concorrência num sector. Analisa cinco forças centrais: a concorrência entre as empresas existentes, a ameaça de novos operadores no mercado, a ameaça de produtos substitutos, o poder de negociação dos fornecedores e o poder de negociação dos clientes.
A análise competitiva de Porter permite às empresas compreender melhor a dinâmica do seu sector e desenvolver estratégias para obter uma vantagem competitiva. Este método de análise da concorrência ajuda a avaliar a atratividade e a rentabilidade de um sector e a tomar decisões comerciais bem fundamentadas.
O modelo de Michael E. Porter, que analisa as cinco forças que determinam a concorrência num sector.
A abordagem baseada nos recursos da Grant e a análise VRIO #
A visão baseada nos recursos (RBV) de Robert Grant é também um dos métodos de análise da concorrência. No entanto, ao contrário da abordagem baseada no mercado, esta enfatiza a importância dos recursos e capacidades internas como a principal fonte de vantagem competitiva sustentável. Esta abordagem constitui o quadro teórico para a análise VRIO.
Assim, este método começa com a identificação das competências essenciais de uma empresa. De seguida, é possível verificar o seu valor, raridade, imitabilidade e organização (critérios VRIO):
- Os conhecimentos especializados que permitem à sua empresa explorar oportunidades, gerar lucros ou reduzir custos são valiosos.
- Os conhecimentos especializados que só a sua empresa possui ou que poucas outras empresas possuem são raros.
- Os conhecimentos especializados que são caros ou difíceis de imitar, como as invenções patenteadas, não podem ser imitados.
- Uma competência é considerada organizada se a sua empresa puder explorar plenamente o potencial da aptidão ou do recurso.
Os recursos devem ser valiosos, raros, não imitáveis e organizados para oferecerem uma vantagem competitiva.
Nesta base, pode tomar decisões estratégicas com base nos seus pontos fortes internos, a fim de se diferenciar no mercado e garantir vantagens competitivas. Concentre-se naquilo que torna a sua empresa única e na forma como pode tirar partido dessa singularidade. Analise também os seus concorrentes para identificar as competências que lhe podem faltar.
O que faz parte de uma análise da concorrência #
Dependendo do foco escolhido, deve adaptar especificamente os critérios da análise da concorrência. Ao planear e realizar cuidadosamente a análise, pode não só compreender melhor a sua própria posição no mercado, mas também desenvolver estratégias específicas para se diferenciar com sucesso e crescer a longo prazo.
No entanto, há alguns aspectos fundamentais que devem ser tidos em conta na análise da concorrência e na comparação com os concorrentes. Estes aspectos incluem
- Factores de localização
- Dimensão da empresa
- Números de vendas
- Competências (pontos fortes e fracos)
- Proposta de valor e imagem
- Gama de produtos e preços
- Acções de publicidade e canais de venda
Instruções para a realização de uma análise da concorrência #
Criar uma análise estratégica da concorrência pode parecer complicado à primeira vista - e pode não saber exatamente por onde começar. Não se preocupe, desenvolvemos um roteiro preciso para que possa analisar a sua concorrência passo a passo.
1. definir objectivos #
Para além do posicionamento estratégico no mercado, a minimização dos riscos pode também ser um objetivo relevante.
Determine quais os conhecimentos que gostaria de obter com a análise e de que forma o podem ajudar. Gostaria de saber mais sobre o posicionamento de mercado dos seus concorrentes? Ou está à procura de inspiração para o seu próprio desenvolvimento de produtos e estratégias de marketing? A definição de objectivos claros ajudá-lo-á a proceder de forma orientada e eficiente.
2. identificar os concorrentes #
Certifique-se de que identifica o concorrente também do ponto de vista do cliente e não apenas do ponto de vista da empresa.
Crie uma lista dos seus principais concorrentes. Isto inclui tanto os concorrentes diretos que oferecem produtos ou serviços semelhantes, como os concorrentes indirectos que oferecem soluções alternativas que satisfazem as necessidades do seu grupo-alvo. Considere também os novos participantes no mercado que possam constituir uma ameaça potencial.
3. recolher dados #
Utilizar a análise de fontes de dados existentes, como relatórios de mercado, estudos do sector e relatórios de empresas.
Recolha informações completas sobre os seus concorrentes. Utilize fontes públicas, como sítios Web, relatórios anuais, comunicados de imprensa ou canais de redes sociais dos seus concorrentes, bem como ferramentas e serviços de análise do mercado e da concorrência.
4. efetuar análises #
Dedique algum tempo a criar perfis pormenorizados dos seus principais concorrentes.
Comparar e avaliar os dados recolhidos. Para o efeito, utilize os métodos de análise da concorrência acima mencionados ou escolha outros métodos de análise comprovados, como a análise SWOT . Esta pode ser utilizada para identificar os pontos fortes e fracos dos seus concorrentes, bem como as oportunidades e os riscos no mercado. Para além da análise VRIO, a análise de benchmark pode também ajudá-lo a avaliar o desempenho da sua empresa em comparação com os seus concorrentes.
5. derivar estratégias #
Romper com os modelos empresariais rígidos e concentrar-se na criação contínua de novas vantagens competitivas.
Utilize os conhecimentos adquiridos para melhorar as suas próprias estratégias. Isto pode significar adaptar o desenvolvimento do seu produto, repensar a sua política de preços, desenvolver novas estratégias de marketing ou otimizar os seus canais de venda. O objetivo é posicionar-se melhor no mercado e obter uma vantagem competitiva.
6. repetir regularmente #
Em mercados particularmente dinâmicos, as revisões mensais podem mesmo ser úteis.
A criação de uma análise da concorrência não é um projeto único. Reveja e actualize a sua análise regularmente para se manter atualizado e ser capaz de reagir rapidamente às mudanças do mercado. Isto ajudá-lo-á a manter-se competitivo e bem sucedido a longo prazo.
Como pode utilizar eficazmente os resultados da sua análise da concorrência #
Os resultados de uma análise estratégica da concorrência não só lhe fornecem informações valiosas, como também podem colocar a sua empresa na via mais rápida. Ao identificar os pontos fracos das estratégias dos seus concorrentes, pode evitar armadilhas semelhantes e otimizar os seus próprios processos. Ao mesmo tempo, uma análise bem fundamentada permite-lhe formular objectivos comerciais claros. Com um plano preciso em mente, sabe exatamente para onde vai a viagem e que passos são necessários para lá chegar.
Com a ajuda de análises da concorrência, pode também definir mais claramente os seus objectivos empresariais a longo prazo.
Mas não é tudo: os resultados da análise da concorrência são também a chave para melhorar e reforçar o seu plano estratégico. Dão-lhe as ferramentas necessárias para adaptar e aperfeiçoar as suas tácticas. O resultado? Um plano robusto que está à altura dos desafios do mercado.
Além disso, uma análise da concorrência bem pensada ajuda-o a atingir o seu grupo-alvo de forma mais rápida e eficaz. Compreenderá melhor o que os seus clientes querem e poderá direcionar as suas ofertas em conformidade. Por último, o conhecimento das tendências actuais não lhe será ocultado. Ao acompanhar atentamente a evolução do seu sector, não perderá nenhuma oportunidade e poderá reagir de forma flexível às mudanças.
A ferramenta certa para a sua análise da concorrência #
A ferramenta gratuita SeaTable é ideal para efetuar eficazmente a sua análise estratégica da concorrência e documentar claramente os seus resultados. Neste modelo de análise da concorrência, pode comparar empresas, marcas, produtos, caraterísticas e outras informações relevantes em forma de tabela.
Arquive documentos PDF (por exemplo, relatórios anuais, comunicados de imprensa) e capturas de ecrã de anúncios ou sítios Web dos seus concorrentes para ver fontes interessantes em comparação direta. Descreva os pontos fortes e fracos da concorrência ou anote informações sobre preços, pontos de venda exclusivos e grupos-alvo. Com o modelo gratuito de análise da concorrência, que pode encontrar aqui , pode visualizar rapidamente os dados da sua análise e desenvolver estratégias o mais facilmente possível.
Se está pronto para pôr os seus concorrentes à prova, registe-se gratuitamente no SeaTable hoje mesmo. Pode então começar imediatamente, utilizar o modelo e preenchê-lo com os seus próprios dados.
TAGS: