Um canal de vendas é utilizado por muitas empresas para optimizar os seus processos de venda. O gasoduto difere doconhecido funil de venda. No pipeline, os processos de venda que são empreendidos para aquisição de clientes são mapeados passo a passo.
Com um canal de vendas estruturado, os processos de venda podem ser optimizados e, assim, muitas vezes as próprias vendas podem ser optimizadas. Esteja atento à fase em que se encontram os seus processos empresariais e se está no bom caminho para atingir os seus objectivos. Processos claramente definidos no pipeline asseguram que uma abordagem padronizada traz consistência às suas vendas e permite-lhe planear mais a longo prazo e de forma mais segura.
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