A angariação de fundos significa a obtenção organizada e sistemática de recursos para fins ou projectos específicos. Pode tratar-se de contribuições em espécie, dinheiro, serviços ou trabalho voluntário. Como método de angariação de capital, pode utilizá-lo tanto para fins de caridade como de empresa.

No contexto empresarial, a angariação de fundos é utilizada como alternativa a um empréstimo bancário tradicional para financiar projectos empresariais através de investidores ou subvenções. No entanto, o termo está normalmente associado a fins caritativos, em que os donativos são recolhidos para projectos sociais. Neste caso, o foco não está na expetativa de um serviço de retorno direto do doador, mas sim no objetivo de ter um impacto positivo na sociedade ou num grupo-alvo específico.

A palavra angariação de fundos está escrita num folheto com bonecos de palito

O crowdfunding é uma forma cada vez mais popular de angariar donativos online. Especialmente no contexto empresarial - mas não só - é agora uma ferramenta permanente na caixa de ferramentas de uma campanha de angariação de fundos online. No entanto, o crowdfunding não é o mesmo que a angariação de fundos, mas apenas um dos seus aspectos. Nas suas actividades de angariação de fundos, as organizações têm a flexibilidade de recolher donativos independentemente de uma plataforma específica. A duração é flexível e os donativos angariados beneficiam a causa anunciada, mesmo que o objetivo real não tenha sido alcançado. É raro receber algo em troca dos donativos feitos e não se espera que isso aconteça, exceto sob a forma de um recibo de donativo.

Em contrapartida, as campanhas de crowdfunding decorrem durante um período de tempo fixo - normalmente entre 30 e 60 dias - durante o qual o objetivo do donativo deve ser atingido. Se o objetivo de donativo não for atingido, toda a campanha é considerada um fracasso e não são pagos quaisquer donativos. A angariação de fundos para empresas é frequentemente concebida como crowdfunding, em que os dadores recebem por vezes algo em troca sob a forma de um pequeno presente de agradecimento.

Diferenças entre angariação de fundos e crowdfunding

As medidas e os canais de angariação de fundos podem ser divididos em duas áreas: A angariação de fundos offline e a angariação de fundos online.

A angariação de fundos online inclui todas as medidas que são levadas a cabo na Internet. Isto inclui campanhas nas redes sociais, marketing nos motores de busca e plataformas de donativos como a Betterplace ou a GoFundMe, que podem ser utilizadas para apresentar projectos e recolher donativos. No sentido mais lato, o marketing por correio eletrónico e as newsletters também estão incluídos nesta área. As campanhas online permitem-lhe atingir um espetro alargado de grupos-alvo e faixas etárias a um custo mais baixo e apelar a um maior número de potenciais doadores.

Talvez também já se tenha deparado com a tradicional angariação de fundos face-a-face em zonas pedonais? Embora muitas pessoas passem pelos stands sem se impressionarem, este método continua a ser um dos mais bem sucedidos. Em alternativa, os eventos de angariação de fundos offline, tais como eventos de caridade, leilões e corridas de donativos podem ser uma forma eficaz de recolher donativos e envolver a comunidade. A recolha de fundos junto das empresas faz parte de muitas campanhas e é frequentemente efectuada offline.

Apelo a donativos num computador

Utilizando os métodos corretos de angariação de fundos, pode construir uma rede de dadores que estará disponível para o seu projeto ou organização a longo prazo. A pirâmide de dadores é uma ferramenta útil para ilustrar como um dador passa de dador potencial a dador inicial e, mais tarde, possivelmente a dador permanente ou principal.

A pirâmide de dadores é considerada um dos modelos básicos na angariação de fundos. Foi desenvolvida por Joan Flanagan em 1991 e estrutura os dadores de acordo com o montante dos seus donativos. Isto permite mostrar como o compromisso aumenta a cada nível, enquanto o número de dadores diminui. Além disso, a pirâmide de dadores fornece informações sobre o tempo necessário para a angariação de fundos e o rendimento esperado por categoria de dador.

Hoje em dia, a pirâmide de dadores como modelo de angariação de fundos é vista de forma crítica por várias razões, uma vez que a sua estrutura hierárquica está desactualizada e já não reflecte o comportamento moderno de doação. A variedade de novas oportunidades de donativos, desde o crowdfunding online à angariação de fundos entre pares, conduz a uma dinâmica mais complexa que não pode ser representada pela pirâmide tradicional. No entanto, as categorias de dadores continuam a ser úteis para uma melhor segmentação dos dadores. Normalmente, distinguem-se os seguintes grupos de dadores:

  • Dadores potenciais
  • Dadores de primeira viagem
  • Dadores múltiplos e permanentes
  • Dadores principais
  • Decedente

Para angariar fundos com sucesso e convencer as pessoas do seu projeto, uma abordagem direta e pessoal é crucial. Deve ser claro para os potenciais doadores quem você é e para que projeto está à procura de donativos. É importante que forneça informações detalhadas, incluindo o montante específico de que necessita para o objetivo que definiu. Utilize uma linguagem emocional e descritiva para entusiasmar o maior número possível de pessoas com a sua ideia. Vale a pena investir tempo e recursos para construir e manter relações duradouras com os seus doadores.

Por muito importante que seja a abordagem pessoal e emocional, deve estabelecer as bases para campanhas de angariação de fundos bem sucedidas através de um planeamento cuidadoso. Não é por acaso que um conceito de angariação de fundos bem elaborado pode servir de exemplo de uma campanha de marketing . Afinal de contas, é exatamente disso que se trata e não há qualquer diferença na estrutura e nas etapas conceptuais:

  • Análise dos seus próprios pontos fortes e recursos, bem como do ambiente
  • Definição do grupo-alvo, dos objectivos da campanha e das metas de comunicação
  • Determinação das medidas e dos canais
  • Criação da campanha
  • Controlo e avaliação

Copo com moedas a partir do qual está a crescer uma pequena planta

Entre a primeira e a segunda doação, muitas organizações sem fins lucrativos perdem uma grande parte dos seus doadores - de acordo com uma análise de Beat Hunziker, a perda é de cerca de 50%. O Ciclo de fidelização de dadores mostra como os dadores interessados podem tornar-se apoiantes empenhados. Este modelo de angariação de fundos compreende várias fases, incluindo a aquisição de novos dadores, a conversão de dadores de primeira viagem em dadores recorrentes, o cultivo e reforço da lealdade e a reativação de dadores inactivos.

  • Durante a aquisição, identifica os potenciais doadores e dá-lhes a conhecer a sua causa através de medidas adequadas. Pode utilizar uma abordagem adequada para persuadir as partes interessadas a fazer o seu primeiro donativo.
  • Depois, é importante reforçar a ligação e transformar o dador num apoiante regular. A gestão da relação é um processo contínuo que visa consolidar o compromisso e a lealdade do doador a longo prazo.
  • Por último, a reativação dos dadores inactivos é importante para reutilizar o potencial dos antigos apoiantes. Através de contactos e ofertas específicas, pode encorajar os dadores inactivos a doar novamente e a voltar a envolver-se com a sua organização.

Ciclo de fidelização de dadores na angariação de fundos

Todas as campanhas de angariação de fundos também envolvem administração: os fundos angariados devem ser registados, os dados dos doadores geridos e os recibos de donativos emitidos. Para este efeito, pode utilizar um software especial. O software de angariação de fundos combina a gestão financeira, a gestão de doadores, o planeamento de eventos e o planeamento da campanha num único sistema. Muitas vezes, estes programas também oferecem a opção de fazer um donativo direto e disponibilizam vários métodos de pagamento para o efeito. As principais vantagens são:

  • Registo eficiente dos donativos e dos dados dos doadores
  • Abordagem individual dos dadores através da análise do seu historial e do registo das suas preferências
  • Emissão automatizada de recibos de donativos
  • Integração simples de prestadores de serviços de pagamento
  • Planeamento e criação de campanhas
  • Funções integradas de análise e relatório

O modelo gratuito do SeaTable torna a angariação de fundos numa brincadeira de crianças e simplifica ao máximo a sua gestão de donativos. Organize vários projectos num único local e mantenha-se organizado. Como uma solução sem código, o SeaTable é completamente flexível e escalável, permitindo-lhe personalizar o modelo de acordo com as suas necessidades específicas com pouco esforço, em vez de utilizar software especializado pronto a usar. Como uma solução compatível com o RGPD** que está alojada exclusivamente em servidores na Alemanha, o SeaTable também é adequado para o processamento de dados particularmente sensíveis, como informações de doadores.

Na sua base de dados em linha, pode não só recolher e gerir donativos, mas também calcular automaticamente a diferença entre os donativos já efectuados e o montante pretendido. Integre o seu fornecedor de serviços de pagamento, crie recibos de donativos** com um único clique e mantenha um registo dos dados de contacto e do histórico dos seus doadores. Pode ver todos os factos importantes e o progresso dos seus projectos num relance num quadro Kanban claro. Os seus empregados trabalham em conjunto colaborativamente em tempo real para que haja sempre uma transparência total dos dados. Com a Aplicação Universal pode facilmente construir a sua própria base de dados e fornecer aos seus doadores relatórios e outras informações.

FAQs - Angariação de fundos #

Qual é a diferença entre donativo e patrocínio?

Um donativo é uma contribuição voluntária em espécie ou em dinheiro pela qual não é esperada qualquer contrapartida. Em contrapartida, o patrocinador recebe uma contrapartida previamente acordada pelo seu donativo, normalmente sob a forma de publicidade.

O que é o financiamento empresarial?

O financiamento empresarial é um conceito em que as empresas e as organizações sem fins lucrativos estabelecem uma parceria para angariar fundos para os objectivos da organização sem fins lucrativos. Pode tratar-se de dinheiro, voluntários ou apoio material. As organizações beneficiam dos recursos da empresa parceira, o que, por sua vez, melhora a sua reputação e notoriedade da marca.

O que é um software de angariação de fundos?

O software de angariação de fundos foi especificamente concebido para apoiar o planeamento e a gestão de campanhas de angariação de fundos. Para além da gestão de campanhas e dos doadores, a análise e a elaboração de relatórios, bem como a gestão de eventos, são também funções importantes que este software deve oferecer.

Quais são as caraterísticas especiais da angariação de fundos para empresas em fase de arranque?

As empresas em fase de arranque procuram frequentemente outras opções de financiamento para além dos empréstimos bancários tradicionais. Ao contrário da angariação de fundos convencional, a “angariação de fundos para empresas em fase de arranque” funciona principalmente através de crowdfunding e dirige-se especificamente a investidores e business angels. O processo baseia-se num plano de negócios bem desenvolvido. Do ponto de vista dos doadores, trata-se de um investimento financeiro com uma expetativa de lucro. Por conseguinte, não são dadores, mas sim investidores.

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