Muchas empresas utilizan un pipeline de ventas para optimizar sus procesos de venta. El pipeline difieredel conocido embudo de ventas. En el pipeline, los procesos de venta que se llevan a cabo para la captación de clientes se mapean paso a paso.
Con un pipeline de ventas estructurado, se pueden optimizar los procesos de venta y, por lo tanto, a menudo se pueden optimizar las propias ventas. Vigile en qué fase se encuentran sus procesos empresariales y si está en camino de cumplir sus objetivos. Los procesos claramente definidos en el pipeline garantizan que un enfoque estandarizado aporte coherencia a sus ventas y le permita planificar a más largo plazo y con seguridad.
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